MATURITKA

← Ekonomika

Obchodní činnosti vnitrostátní obchod

19. Obchodní činnosti – vnitrostátní obchod

= obchodní činnost obchodních podniků na území ČR (terciální sféra v národním hospodářství)

= soubor cíleně uspořádaných, vzájemně závislých organizací, kteří se podílejí na procesu zpřístupňování výrobků a služeb zákazníkům

  1. podle směru pohybu zboží
    1. vnitrostátní obchod (uvnitř státu)
    2. vnitrounijní obchod (mezi státy EU)
    3. mimounijní obchod (mimo EU)
  2. podle určení
    1. velkoobchod
    2. maloobchod
  3. podle právní formy
    1. podniky jednotlivců
    2. obchodní společnosti
    3. družstva
    4. státní podnik

Funkce

Druhy velkoskladů podle forem dodávek

  1. Dodávkový (skladový)
    • nejobvyklejší
    • udržuje zásoby
    • kompletuje zboží
    • pracuje na systému objednávek
    • součástí bývá i vlastní autodoprava
  2. Samoobslužní (cash & carry)
    • zaplať a odvez
    • pro drobné obchodníky, živnostníky (ale i konečný spotřebitel)
    • zajišťují možnost výběru a rozhodnutí nákupu zboží na místě
    • odpadají problémy s nezaplacením
  3. Agenturní (traťový)
    • neskladový typ
    • dodávky z výroby či od jiných velkých dodavatelů odběratelům – velkoobchodníkům nebo maloobchodníkům
    • dodávky jsou levnější (vyloučení skladového článku)
  4. Prodejní
    • zboží, které se těžko přenáší (dřevo, stavebniny …)
    • součástí velkoobchodu je i maloobchod → slouží i pro konečné zákazníky

Franchising (franšíza)

= pronájem práv k podnikání, kdy jedna strana poskytuje licenci a zaběhnutou obchodní značku a druhá strana podle určených pravidel pod touto značkou samostatně podniká

Světové franšízy:

Formy maloobchodního prodeje

  1. Pultový prodej
    • prodavač plně obsluhuje zákazníka
  2. Volný výběr
    • zákazník si vybírá zboží sám
    • prodavač předvede vybrané zboží, vyhledá vhodnou velikost, poradí… (textil, látky, elektrospotřebiče)
  3. Samoobsluha
    • nakupování probíhá bez asistence prodávajícího
    • prodávajícímu pouze platíme
  4. Zásilkový prodej
    • nedochází ke kontaktu mezi zákazníkem a prodávajícím
    • prodej z katalogu, po telefonu, TV shopping, inzerátů
  5. Internetový obchod
    • obchodování přes internet

Druhy maloobchodních jednotek

  1. Běžná prodejna – „kamenný obchod“
    • liší se rozlohou, sortimentem, velikostí nabídky, poskytováním služeb
    • forma prodeje samoobslužná, pultová nebo kombinace
  2. Supermarket
    • např. Billa, Lidl, Albert …
    • samoobslužná prodejna
    • převážně potravinářské zboží denní potřeby + doplněno nepotravinářským zbožím (drogerie, tisk …)
    • důraz na nabídku čerstvého zboží
    • prodejní plocha 400 – 2 500 m²
  3. Hypermarket
    • např. Tesco, Kaufland, Globus …
    • samoobslužní velkokapacitní prodejna
    • nebo obchodní dům s širokou nabídko potravinářského a nepotravinářského zboží pod jednou střechou
    • umísťovány do předměstí či za město
    • prodejní plocha větší než 2 500 m²
    • Na počátku roku 2012 se v ČR 282 hypermarketů
    • nejvíce jich patřilo do Moravskoslezského kraje (celkem 40)
    • v přepočtu na obyvatele jich měl nejvíce Karlovarský kraj (celkem 11)
    • v rámci států Evropy se jednalo o čtvrtou nejhustší síť
  4. Obchodní domy a centra
    • široký sortiment pod jednou střechou
    • pronajímají prodejní plochy samostatným subjektům
  5. Vlastní prodejny
    • v majetku výrobce → prodává své výrobky
    • výrobce má přímý kontakt se zákazníkem
  6. Další formy
    • pojízdné prodejny
    • prodejní automaty
    • stánkový prodej

Hospodaření maloobchodních jednotek

  1. procentní přirážkou k nákupní ceně
  2. procentní srážkou z prodejní ceny pevnou částkou

*Příklad: *

*Stanovte obchodní marži, prodejní cenu a zisk u pánského kola: *

Nákupní cena = 8 600

Obchodní marže = 28% z NC

Vedlejší náklady = 1 300

Řešení:

8 600 + 1 300 + 2 408 = 12 308

obchodní marže = 2 408 … 8 600 * 0,28

*prodejní cena = 11 008 … 8 600 + 2 408 *

*zisk = 1 108 … 2 408 – 1 300 *

Průběh obchodní činnosti v maloobchodě

  1. uzavření kupní smlouvy
  2. vyřízení objednávky, příprava dodání, expedice (= vyjmutí zboží ze skladu a jeho naložení na dopravní prostředek (dodací list a faktura, výdejka, skladní karta))
  3. zabezpečení dopravy
    • silniční, železniční, vodní, letecká (možnost smluvního dopravce, např.: PPL, DPD, Česká pošta)
  4. dodání zboží
    • odběratel potvrdí převzetí
  5. prodejní služby
    • instalace, servis, poradenství, náhradní díly
  6. placení
    • placení před dodáním částečně (záloha) nebo celou částku, placení při dodání: např. na dobírku, placení po dodání: např. na fakturu

Další smlouvy v obchodní činnosti

Ochrana spotřebitele

Zdroj: MATURITA HADR/Ekonomie/19. Obchodní činnosti - vnitrostátní obchod.docx